赶超 Slack、狙击 Zoom 微软 Teams 是这样成功逆袭的

发表于 3年以前 | 总阅读数：777 次

其中，在数字办公领域布局最早、业务最全的微软，迅速发动了一场业务“闪击战”。

阻击 Zoom

今年 3 月，因为产品设计缺陷引发的一系列隐私问题，刚刚席卷全美的 Zoom 瞬间被推上了风口浪尖。恶意攻击者可以通过一些简单的方法获得用户房间 ID，加入并录制视频通话内容。在学校，有学生甚至利用 Zoom 传播色情和极端右翼内容。

4 月，纽约教育管理部门下发政令，要求辖区内教师停止使用 Zoom 进行线上授课。之后一个月里，Zoom 停止了“扩张”的脚步，宣布将集全公司之力，改进功能，力求解决之前的安全隐私问题。5 月 7 日，经过功能改进后，纽约教育局宣布“解禁 Zoom”。

这一个月的禁令，让微软获得了绝佳的“进攻窗口”。

据华尔街日报报道，4 月 Zoom 被禁后，微软火速调集了 50 名员工，组成了一个远程协助团队，全天候服务纽约学区的老师们，帮助他们从 Zoom 切换到微软的线上沟通协作工具 Teams。

针对“网课”这一场景的需求，微软还加快了产品迭代的进度。之前老师们使用 Zoom 的一个重要原因在于 Zoom 的视频通话功能可以同时显示更多人，以及有“举手发言”的功能。了解到需求后，Teams 火速开发了这两个功能，且在第一时间将这两个功能独家优先开放给纽约的教师群体。

疫情期间，微软加快了 Teams 产品迭代的速度｜Microsoft

仅一个月时间，微软就在纽约学区获得了超过 11 万用户。而网课还仅仅只是微软 Teams 全面进攻的战线之一。负责该产品的 Jeff Teper 表示，他们围绕“视频会议”这个疫情期间最重要的需求点，加速了产品的开发，新增了实时降噪、自定义背景等功能。

4 月，Teams 的日活用户已经增长到 7500 万，相比 3 月时翻倍。每天在 Teams 上进行的通话总时长超过 41 亿分钟。

面对这样一份成绩单，微软 CEO 萨蒂亚·纳德拉表示非常满意，赞扬 Teams 对微软的未来至关重要。在他的蓝图里，微软将成为一个巨大的、横跨多个硬件平台的“操作系统”，视频通话、办公协作、云服务……都将会是这个操作系统的一部分。

在疫情蔓延的几个月里，多家巨头都加入到这场线上办公的战局中，而“视频会议”又成了其中最重要的一片热土。根据 App Annie 的数据，从去年 10 月至今，视频通话应用的总下载量从每周 500 万次增加到了 5000 万次，翻了 10 倍。

面对迅速膨胀的需求，Zoom 日活用户数从去年年底的 1000 万猛增至 3 亿，增长 30 倍。疫情期间面向所有用户免费的 Google Meet 也在过去半年里增长 30 倍，日活已超一亿。

B 端业务的全面战争

对微软来说，产品和用户活跃数据固然重要，但更重要的是如何将产品、用户转化为有价值的“业务”。

微软最大的产品优势并不在于某一个软件或功能，而是整个 Office 365 办公套件。这套服务囊括了 Word、Excel、PowerPoint 等有着悠久历史的办公软件，以及 Teams、OneDrive 在内新一代的线上服务。年初，当 Jeff Teper 被纳德拉任命为 Teams 产品负责人时，纳德拉明确表示，希望他加强 Teams 和更多微软办公产品的集成。

所以微软瞄准了企业、学校这些有更强付费能力的泛 B 端市场。

微软之所以派出一个团队全方位服务纽约学校，就是因为纽约学区早已是 Office 365 的客户。3 月，微软还和 NFL 橄榄球职业联盟合作，帮助 NFL 用 Teams 远程进行了 2020 年的新人选秀活动。

微软明白，只有将尽可能多的功能快速整合进 Office，才能更好地留住那些企业客户。当这样一整套软件在办公室扎根后，企业将很难从微软迁移到其他平台。负责 Office 365 的微软副总裁 Jared Spataro 在接受《华尔街日报》采访时表示，“我们的用户希望能够在一个地方聊天、通话、远程协作，而不必将 Slack、Zoom、Dropbox、Google 想办法整合在一起。这种一个产品包含所有功能的体验，是 Office 最大的价值。”

这样的策略也的确在起作用。包括通用电气、欧莱雅在内的多家大企业、学校，都成为了 Teams 的客户。

随着互联网技术的发展，企业对线上办公软件的需求也越来越大｜Unsplash

2016 年，发布之初的 Teams 最早对标的产品是 Slack，后者曾是线上协作领域最著名的创业公司。它的核心功能是聊天通讯，但它能够将很多第三方云服务整合到一起，包括 Dropbox、Google Drive 网盘，Trello 这样的项目进度管理软件，以及代码托管平台 Github 等。

2015 年，微软曾向 Slack 发出收购邀约，但遭到拒绝。一年之后，微软发布 Teams，借鉴了不少 Slack 的设计思路，也具备很多相同的功能，比如 Slack 最核心的“整合第三方服务”功能。这让很多微软老客户能够相对轻松地从 Slack 切换到 Teams。

在企业领域耕耘多年的微软比 Slack 更懂企业的需求，它在 Teams 里整合了更多企业需要的安全功能。之前企业想要实现这些功能可能需要自己手动将它们接入到 Slack，但现在 Teams 却自带这些功能。

同时，微软出动了自己强大的销售团队，向 Teams 的潜在客户发起了激烈的销售攻势。据华尔街日报报道，微软的销售代表在游说客户时，甚至提出可以为用户支付高达上百万美元的平台迁移成本。

2018 年，微软收购 Github，继续为自己的企业业务矩阵添砖加瓦。2019 年 7 月，Slack 上市后不久，Teams 宣布自家平台的日活用户已突破 1300 万，高于当时 Slack 的 1000 万。

Teams 完成了一次“弯道超车”。

棋逢对手，相互包抄

从 Slack 到 Zoom，Teams 的发展历程像是一场“过关斩将”。

当微软瞄准一个对手，它会靠快速的产品迭代，庞大的服务平台，强势的销售体系，直入对手的业务腹地，在激烈竞争中获得成功。这套策略受到了一些诟病，有舆论指责微软模仿竞品功能，通过平台的体量优势闷死对手，甚至认为这种做法有垄断之嫌。

但这也是微软最强大的内功。

从 90 年代起，微软在科技领域保持着“长青”，长期处于企业市值排行榜的前列。它是历史上第三家突破万亿市值的公司，在过去一年里和苹果不断交替拥有着“全球市值第一公司”的头衔。去年 10 月，微软战胜亚马逊、IBM 等多个对手，成功竞标美国国防部的云计算改造项目，光这一笔订单金额就高达 100 亿美元。

它一手缔造了史上销售最成功的软件，Windows。进入互联网时代，它又开始深度耕耘企业和云服务市场，以强大的现金流和业务护城河为基准寻求发展。微软的某个产品、某项业务可能失败，但微软这颗大树却始终屹立不倒。

将 Zoom 当作对手，微软要做的还有很多｜Unsplash

对 Teams 来说，Zoom 是比 Slack 更难挑战的对手。因为 Zoom 的发展速度更迅猛，现金流也更健康。根据 Zoom 刚刚发布的 2020 一季度财报，季度收入相比去年同期上涨了 169%。更重要的是，尽管疫情期间运营成本有所上升，Zoom 仍保持着 68.4% 的高毛利。而且 Zoom 正在赢得更多企业用户的亲睐，有 265400 个团队、企业，在 Zoom 购买了“10 名以上员工”的付费服务，相比去年同期增长 354%。

Teams 与 Zoom 的竞争远未结束。只不过这一次，当 Teams 试图深入 Zoom 的腹地时，对手也在进入它的核心领域。